Muut hinnoitteluaiheiset artikkelit

Kuka on hurja hinnoittelija?

Posted on

Hinnoittelu on aina kiehtonut minua. Uskon sen johtuvan hinnoittelun poikkitieteellisestä luonteesta – hinnoittelu on toisaalta hyvinkin tarkasti matemaattisesti tutkittavissa monelta osin, ja toisaalta hyvin paljon ihmisten psykologiassa kiinni. Haluan jakaa oivalluksiani myös sinulle, koska uskon Suomen hyötyvän hinnoitteluosaamisen kasvusta. Vanhan stereotypian mukaan emme ole markkinointikansaa vaan uskomme siihen, että laadukas tuote puhuu puolestaan. Puhuuhan se […]

Muut hinnoitteluaiheiset artikkelit

Kuka yllättyi Helsingin koulukuvausten kilpailutuksessa?

Posted on

Julkisten palveluiden kilpailuttaminen on taitolaji. Helsingin koulukuvauksen kilpailutus ylitti valtakunnallisen uutiskynnyksen ja nousi sekä Ylen[i] että Helsingin Sanomien[ii] otsikoihin. Vuosien varrella satoja julkishallinnon tarjouspyyntöjä hinnoittelun osalta analysoineena en ole yllättynyt – hintojen kilpailuttaminen on erittäin haastava taiteenlaji. Ongelma tulee siitä valitettavasti erittäin yleisestä väärästä oletuksesta, että palvelua tarjoavat yritykset hinnoittelisivat *yksittäisiä* tuotteita ja palveluita kustannusperusteisesti. Kun koulukuvauksen […]

Muut hinnoitteluaiheiset artikkelit

Pankit ja kohtuullisuus

Posted on

Miten hinnankorotus toteutetaan onnistuneesti – ja miten ei. Tällä kerta hurja hinnoittelija paneutuu hinnoittelun kohtuullisuuteen (price fairness) ja mikä olisikaan parempi esimerkki asiasta kuin pankkien hinnoittelu. Syyskuun alussa ehdittiin juhlia yrittäjän viikkoa, mutta nyt on koittanut arki ja pankkisi haluaa olla mukana menestyksessäsi. Tai ainakin ottamassa osansa sen hedelmistä. Matalien korkojen aikana pankkiparoilla on nimittäin […]

Muut hinnoitteluaiheiset artikkelit

Fitness-aterioita Hesburgerista?

Posted on

Hurja hinnoittelija jatkaa Hesburgerin hinnoittelun pyörittelyä, tällä kertaa pakettihinnoittelun merkeissä. Pakettitarjoukset (bundlet) ovat hinnoittelun klassikko ja eurolla enemmän – isommat ranskalaiset ja isompi juoma – on helppo diili tarttua. Ja kuten Morgan Spurlockin Supersize Men nähneet tietävät, plussaamalla saa paitsi vaatekokonsa plussattua myös veriarvot iloisesti sekaisin ja makuuhuoneessakin saa rauhassa nukkua kun muut ajatukset eivät […]

Muut hinnoitteluaiheiset artikkelit

Hurja hinnoittelija Hesburgerissa

Posted on

Miten hinnoittelulla voidaan vaikuttaa asiakkaan ostohalukkuuteen? Hurja hinnoittelijanne rakastaa Hesburgerissa käymistä. Se tuoksu ja se mielihyvä… Puhun siis tietysti rahan tuoksusta ja älyllisestä mielihyvästä, jota Hesen hinnoittelun analysointi tuottaa. Mistä muusta? Aikana, jolloin edelleen iso osa kuluttajista uskoo, että hinnoittelu perustuu kustannuksiin, Hesburgerin hinnoittelu on viritetty hyödyntämään kuluttajan käyttäytymistä ohjaavia heuristiikoita tuloksen maksimoimiseksi. Tarkastellaan esimerkkinä […]